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（物產(chǎn)汽貿(mào) 訊 劉麗萍/文攝）在上汽大眾西北分銷中心的關懷和支持下，為積極應對激烈的市場競爭，不斷提升經(jīng)銷商盈利能力，上汽大眾專職培訓專家朱立剛老師、徐敏俊老師分別于4月8日-11日，4月15日-18日，緊緊圍繞經(jīng)銷商盈利能力對青海物產(chǎn)汽貿(mào)有限公司經(jīng)營團隊進行了為期八天的FCE盈利能力提升培訓。公司銷售、售后、人力資源、財務、客服等相關部門負責人及相關業(yè)務人員共計30人次參加了培訓。

在培訓啟動會上，公司黨支部書記、董事長張建軍要求所有參加培訓人員要珍惜這次難得的學習機會，提高認識，全力做好此次盈利能力提升培訓工作。在準確提供公司及部門最基礎、最真實的數(shù)據(jù)的基礎上，請專家進行準確把脈分析，指導我們針對業(yè)務上的短板和不足，進一步明確從哪些方面學習提高，提升能力。隨著2019年車市競爭加劇，公司將按照"黨的建設水平提升年"和"經(jīng)濟效益水平提升年"深度融合的工作思路，進一步把黨建工作融入到生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)，全力推進各項工作的開展，實現(xiàn)"雙提升"，確保完成 2019年生產(chǎn)、黨建和黨風廉政建設各項任務。

會上，公司總經(jīng)理劉延虎與朱立剛老師簽訂了《經(jīng)銷商盈利能力提升輔導承諾書》。

培訓中，朱立剛老師針對公司營銷管理中存在的問題、難點，結合公司營銷實際，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計、對標模型、數(shù)據(jù)運籌、痛點分析、提升攻略、落地實操、跟蹤評估等七個方面進行培訓輔導。按照數(shù)據(jù)分析，查找問題，提出整改措施、落實責任人的行動步驟、列出行動計劃，幫助公司及各部門梳理市場、銷售、客服業(yè)務行動攻略，破解市場、銷售、客服、售后、人力資源業(yè)務短板，制定目標任務。

徐敏俊老師針對公司財務內(nèi)部風險控制，重點講解了風險控制與舞弊理論概述、4S店常見內(nèi)控問題分析。培訓中，徐老師與公司銷售、售后、行政與財務負責人進行了積極的溝通和互動，針對調(diào)研時所發(fā)現(xiàn)的內(nèi)控風險和稅務風險提出了改善建議。同時講解了4s店運作過程中存在的稅法盲點及合理規(guī)避稅務風險的知識。他從財務效益數(shù)據(jù)、資產(chǎn)管理數(shù)據(jù)、集成償債能力指標等三個方面對公司財務狀況作出分析，查找公司在財務指標上所存在的問題，并指導性提出解決方法和行動計劃方略。

結合徐老師對于財務風險管控的知識講解，汽貿(mào)公司管理團隊進一步提高了政治站位，迅速把思想和認識統(tǒng)一到省委、省政府、省國資委關于防范化解重大風險的決策部署上來，將緊密圍繞"嚴守底線、聚焦重點、強化措施、健全機制，加強監(jiān)管"的要求，抓緊完善內(nèi)控制度，建立健全防控防風險工作機制，進一步排查各領域風險，對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患立即制定措施加以整改，穩(wěn)步推進各項改革，確保公司持續(xù)健康發(fā)展。同時大家認為這不僅是一次經(jīng)銷商盈利能力培訓，也是一堂生動的廉政課。徐老師結合近年來國內(nèi)各類4S店查辦的違法違紀案件中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，尤其是財務管理人員及基層管理干部產(chǎn)生腐敗和違紀違法現(xiàn)象的具體環(huán)節(jié)及現(xiàn)象，運用大量鮮活的案例和聲情并茂的語言，從理論到現(xiàn)實、深入淺出地進行了講解，詳細分析了因企業(yè)內(nèi)部管控不完善或失控造成的管理漏洞及管理風險，讓大家內(nèi)心感到很震撼，從觸目驚心的案例中吸取教訓，引以為戒，時刻繃緊反腐倡廉這根弦，在工作中一定要用紀律嚴格要求自己,決不越紀律的"紅線"、踩紀律的"底線"、碰紀律的"高壓線"，確保堂堂正正做人、清清白白做事，永葆廉潔自律本色。公司黨支部書記、董事長張建軍要求參加培訓人員認真聆聽授課，做到學以致用，嚴格按照總書記對國企干部20字要求"對黨忠誠、勇于創(chuàng)新、治企有方、興企有為、清正廉潔"的標準，堅決履好職、盡好責，加強風險管控，把風險化解在源頭，不斷提高拒腐防變能力和廉潔從業(yè)的職業(yè)操守。

上汽大眾培訓師的授課既有理論的指導，又有案例的分析，既有實際經(jīng)驗的分享，又有處理問題的操典，既是方法，又是工具，讓參加培訓人員思路清晰、邏輯關系明確，不僅提升了大家分析和解決問題的能力，更激發(fā)了物產(chǎn)汽貿(mào)公司經(jīng)營團隊勇挑重擔，敢于爭先的決心。各部門負責人紛紛表示將按照老師所授方法，提升管理水平，關注重點指標，加大各部門盈利能力和對公司的貢獻率。

此次培訓，由資深專家對物產(chǎn)汽貿(mào)公司的營銷管理診斷把脈，提升管理、創(chuàng)收增效，將對公司迎接2019年市場新挑戰(zhàn)，進一步把握關鍵問題、策劃出優(yōu)秀的提升方案、取得預期效果起到積極的作用，有助于推動企業(yè)以員工績效和企業(yè)競爭力提升為目標，有效提升企業(yè)盈利能力水平。